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CNC电脑锣加工的网上订单真心不好接

上午10点多,跟进昨天下午报价的几款铝件加工的客户,看他在线。先是报的打样价,说还能接受。让再报一个10套的价。报价之后,几句简短的谈判。算是成交了,说让我们做合同。

就这样,12点前合同签字回传。订金下午打款。

上午跟进过几家报价。这家的订单谈成了。其中有一家,我们报价520元/1件,却人家回复说只出100多元/1件,当我问材料要多少钱?不说其它先。对方不说话了。

忙!我没有时间去细问。或许这不是真正找供应商的吧, 不想把时间和精力花在这些无聊的询价上,也不生气!因为我知道,不报价,不知道那家才是真正意向客户,那些只是问价或是什么。

我们是供应商,我们的天职就是做非标零件加工报价,天天报价,不一定能天天有订单收。在这些询价里有的是真诚的意向客户,只有我们认真真诚报价接待,用心先去付出,才能最终知道自己的付出收获的是什么?才不会错过真正的最终客户。

如今天谈成的这家,过后才细看之前的聊天记录,这才发现,其实我们也一直是有联系的。这几个月中,有几次的询价,有的是我们直接没有给对方报价,就这样不了了之。有的是报价之后,对方没有回应。有的是我们做不了。等等~在几经周折之后,这次的报价我们也是处理的及时,对方也是及时回复谈价才成交的。

我在想,或许这次才是双方真正适合吧!我们有这个铝合金面板加工能力,我们的报价刚好对方也能接受,所以就以最快的速度签定了合同。

通过此单,我在想,或许以前我的理念是不对的,总以为,对于一个客户,报价三次之上,如还是不能接受,说明双方是不适合的,就不应该再报价,没有再报价的必要和意义。

但是,在今天看来,不是这样子的!说不定医疗设备零件加工那一单就会谈成。我们做业务的,一定得有耐性,一定要抱着始终如一的态度对待新老客户。心态,真的很重要!

尽管几次的报价因为种种的原因,没有谈成!却难得的是对方并没有因为之前的报价高,之前的做不了,之前的回复不及时等等的问题而放弃我们,在有需要的情况下还是联系我们报价,是不是?说明什么?

说明对方还在给我们机会!说明对方也是真心期待能真正合作!我们作为供应商,心里应该有一种感动和感恩。